- 1. Bienvenida
- 2. Etapas de un conflicto
- 3. Tipos de conflictos / Juego de poder
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Curso de Negociación y Persuasión
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En el curso de negociación y persuasión podrás conocer técnicas efectivas de negociación que te ayudarán a desarrollar grandes habilidades como lo son: la resolución de conflictos, comunicación estratégica, capacidad de persuadir y demás. En este curso ademas aprenderás a desarrollar capacidades para cerrar un negocio dependiendo del tipo de stuación a la que te enfrentes.
Incluye
¿A quién va dirigido?
Este curso de negociación y persuasión va dirigido a profesionales y líderes que les interese mejorar sus competencias en el proceso de interacción, relacionamiento, negociación y persuasión al interior de su entorno o equipo de trabajo.
Lecciones
- 1. Jugadas y tipos de agresiones
- 2. Juegos de Poder
- 3. Actores que intervienen en la negociación
- 1. Habilidades claves y críticas
- 2. Competencias que intervienen en el modelo de negociación
- 3. Habilidades del Negociador
- 1. Los Rasgos del negociador talentoso (Ponencia de Arthur Karras, negociador del Proyecto Harvard)
- 2. Atributos y rasgos
- 1. Retos que demanda la nueva normalidad
- 2. Retos de los retos
- 1. Perfiles rojos, amarillos, verdes y azules
- 2. Detalles de las personalidades
- 1. Perfiles de los participantes en una negociación
- 2. Características de cada perfil (parte 1)
- 3. Características de cada perfil (parte 2)
- 1. Tipos de postura en la negociación (parte 1)
- 2. Tipos de postura en la negociación (parte 2)
- 3. Tipos de postura en la negociación (parte 3)
- 1. Practica 1
- 2. Practica 2
- 3. Despedida
Autor
Conferencista, Formador empresarial y Docente Posgrados, Experto en desarrollo, entrenamiento y formación, basada en educación experiencial (indoor – outdoor). Cuenta con experiencia en gerencias de multinacionales, apoyando equipos comerciales y administrativos altamente exitosos.